网格化精准营销研修班_北京九游企业办理征询有限公司

网点领导

网格化精准营销研修班

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网格化精准营销研修班
一、项目配景
中国经济曾经进入以“中高速、优布局、新动力、多应战”为次要特性的社会“新常态”，社会布局不停优化、利差空间继续收窄、企业本性化需求提拔、制造业去产能、房地产去库存、实体经济去杠杆继续推进，加上供应侧变革的不停深化。银行业的谋划和办理正在担当新一轮的应战！随着民营银行准入条件抓紧、人民币国际化历程减速、利率市场化逐一开放，互联网金融的跨行结构等一系列紧张厘革，银行业到了优越劣汰的要害转型时期。但是，传统的银行谋划战略、营销形式在这场充实竞争的战役中表现疲态！

瞻望将来，银行业必要掌握期间脉搏，强化临时谋划战略结构，调解红利布局与形式，美满本身专业化，数据化的整合使用，彻底改进独自依托“存贷利差”的红利形式。加强战略定力，精密化运营办理、网格化精准营销、加速转型步调，以此来应对“新常态、新形式、新头脑、新办事”的行业开展需求。中小银行肯定要结实树立“客户是第一资源”的谋划理念，以片面推进网格化营销办理为契机，不停提拔网点竞争力，引导员工以市场为导向、以客户为中心，构建起地区内的客户营销网络化精准办理，完成客户单一代价最大化，让本人地点的银行成为客户的第一选择。
培训工夫：2天(6小时/天)
培训工具：理事长、综合商业部司理、信贷部司理等营销条线办理干部

课程纲要
第一章：新批发期间的网格化营销趋向剖析（3H）
一、新批发期间农金体系谋划的五大困局
思索：
您地点银行的市场占据率和范围占据率能否成反比？
近来一年以来，九游的市场占据率是有所下跌照旧故步自封[gù bù zì fēng]照旧有所降落？
网点周边地区客户的状况您的网点卖力人理解到什么水平？
1、市场战略难以精准落地，谋划办理困局
2、产品研发面对创新困难，同质竞争困局
3、代价战略边沿效益递加，利率居高不下
4、网点方案战略头脑干涸，缺乏资源整合
5、客户代价剖析不敷精准，深耕营销困局
案例剖析：看看他们是怎样破茧成蝶的
二、新批发期间营销形式厘革与网点代价转型
1、新批发期间营销头脑的五大厘革
2、新常态转型历程中地区经济上风凸显
3、县域经济开展与金融政策支持偏向剖析
4、农金体系的网点代价转型
5、包围窘境的中心代价观——精准营销
案例剖析：网格化谋划卖力人的营销业绩！
三、网格化精准地区的客户代价剖析
开放空间：理解你的客户代价—六大地区客户剖析
1、农区客户的代价导向与分类特点
2、社区客户的代价导向与分类特点
3、园区客户的代价导向与分类特点
4、商区客户的代价导向与分类特点
5、专区客户的代价导向与分类特点
6、创区客户的代价导向与分类特点
小组研讨：经过精准客户的市场代价剖析，你有怎样的感觉？接上去怎样完成从精准到谋划？

第二章：网格化精准营销模子构建与六区案例剖析（3H）
一、网格化精准营销的根本理念认知
1、目的客户精准剖析，构建金融办事平台
案例剖析：佳构庄家评级改进经销商窘境、装修存款平台构建
2、产品创新整合市场，需求导向代价绑定
案例剖析：“旺农贷”产品设计思绪剖析
3、拓展新型营销渠道，提拔网点营销效能
案例剖析：某农商行与奥迪4S店的高频次渠道互助
二、情形模仿网格化精准营销方案设定
齐心协力[qí xīn xié lì]：联合所提供的客户信息与案例，举行网格化精准营销方案设计
城镇集会：方案设计的首轮复盘推演
三、网格化营销地区经典案例剖析
1、园区营销经典案例剖析
2、专区营销经典案例剖析
3、商圈营销经典案例剖析
4、农区营销经典案例剖析
5、社区营销经典案例剖析
6、创区营销经典案例剖析

第三章：网格化精准营销实际架构与流程剖析（3H）
一、网格化精准营销的配景与意义
1、网格化的渊源与中心理念
2、从各行业的网格化谋划中寻觅进益
3、网格化办理理念的神髓
4、网点实行网格化办理对可继续谋划的利益
案例剖析：一个行长的苦恼与学员反应
二、网格化精准营销的紧张意义
1、战略层面：构建网点网格化战略结构，展开网格资源“圈地活动”
2、办理层面：刨析网格内资源综合代价，完成低本钱高服从运营形式
3、实行层面：精准剖析网点周边目的客户，完成金融办事无缝对接
4、支持层面：包罗各行业趋向热门信息，疾速完成信息与营销零间隔衔接
5、开展层面：发掘并培养优质客户资源，促进网格内资源布局的互补
6、营销层面：完成单一客户代价最大化，进步客户产品综合交织绑定率
7、办事层面：剖析网格客户基本需求要点，加强客户忠实度和得意度
8、人才层面：培育员工谋划战略格式，为打造综合性人才夯实底子
三、网格化精准营销七步曲
1、定网格
2、选客群
3、挖痛点
4、推方案
5、巧实行
6、强复盘
7、传形式
精美展示：学员讲堂推演学习的图片、方案推演墙等

第四章：网格化精准营销实行目的及项目答疑（3H）
一、网格化营销团队才能培育与效能提拔
1、营销步队的综合办事技艺
2、数据搜集及剖析的才能
3、营销战略订定的根本才能
4、营销运动构造与实行反应才能
5、目的客户辨认与批量开辟的才能
案例剖析：某信誉社网格化营销学员订定的营销战略比拟剖析
二、网格化项目标收益与实行目的
1、项目实行的短期收益
2、项目实行的中临时收益
3、项目实行流程剖析
4、项目阶段实行目的结果剖析
三、项目答疑

专家简介

马教师，银行创新营销办理导师
银行生态链营销形式设计师、谋划办理转型实战导师
国度注册初级企业培训师、美国4D向导力受权认证讲师
热销系统《网格化精准营销》、《营销资源家＋》开创人之一
清华大学.浙江大学.中山大学.吉林大学.上海财大.山东财大.
华东理工.南京理工.上海金融学院等院校商学院EDP中心特聘讲师
曾任职中国农业银行、中国安全团体投资计划司理
马教师金融行业培训提要：
他十年研讨一个行业，办事天下200余家银行受害者达十万余人；
他是市场结构战略的构建者，单次为银行生态链构建揽储1.2亿人民币；
他是银行存量资源的整合者，筹划ETC整合大战，一月累计发放了30万台；
他是社会热门的捕获者，一场紧跟【高考】需求鉴别，为银行揽储六万万；
他切脉市场、紧跟前沿、看法前瞻、头脑严谨、在新应战下的贸易银行决议计划者、运营者、支行长等岗亭深化研讨，且具有独到看法和实战落地使用。

张教师，批发银行营销实战锻练
国度注册初级征询师、国际金融理财师，中国建立银行总行个金商业参谋
“国际事情场合学习大会”银行理财司理岗亭培育特约分享高朋
《网格化精准营销》三大开创人之一、《营销资源+》三大开创人之一
首创义务导向的情形式演练讲授法，课程内容完成“学—练—用”培训闭环，培训结果直指学员事情认识的无效打破与事情举动的实在改动。
张教师金融行业培训提要：
专注于训练批发银行个金商业营销团队10年，小班受训客户司理凌驾100000人；
一对一现场领导凌驾8000名客户司理，主导实行客户司理情形演练比赛凌驾100场，作为通关关主实行客户司理营销才能通关凌驾2000人；
在银行系统实行一系列大型客户司理贩卖才能与客户维护才能训练项目，“培—训—跟”项目化办事银行地区涵盖14省3市；训练过的学员举动改动率高达95%，学员均匀得意度100%。

陈教师金融营销实战专家
RFP理财计划师、北美LOMA财政计划师《银行网点转型之道》作者
《网格化精准营销》三大开创人之一、《营销资源+》三大开创人之一
8年天下500强金融行业贩卖办理与培训履历
3年银行项目领导与转型筹划实战履历，领导银行网点转型百余家
曾任：平静洋保险长春/广州分公司内训讲师/培训司理；平静人寿佛山/吉林分公司培训企划主管/新筹部分项目总监
陈教师金融行业实战培训提要：
1曾主导银行外拓项目、网点营销转型项目实操30余期，为多家银行顺遂完成网点营销转型；构造筹划并主讲“理财沙龙”千余场，单场成交最高2150万；曾帮忙股份制贸易银行开辟新品贩卖课程，取得行向导和学员的分歧好评，并继续返聘教师课程8期；陈教师联合多年金融行业营销办理履历，总结出一套独到的金融行业营销办理理念，课程极具实战性、落地性。先后为邮政银行、农业银行、农商行、农信社，培训10000多名银行一线营销办理干部。

联系方法
地址：北京市海淀区上地信息路19号实创商服中心三层
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联系人：王冰
北京九游企业办理征询有限公司
2017年9月

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